Marknadsdialog

Hämta kunskap från marknaden för en träffsäker upphandlingsstrategi

Innan ett projekt går ut på upphandling är det avgörande att förstå marknadens förutsättningar och aktörernas syn på projektets genomförande. En väl genomförd marknadsdialog kan ge er som byggherre/beställare värdefulla insikter och säkerställa att upphandlingsstrategin är anpassad för att attrahera rätt kompetens och skapa den bästa och mest hållbara affären.

På URKRAFT har vi lång erfarenhet av att genomföra marknadsanalyser och dialoger där vi hjälper både beställare och entreprenörer att förstå varandras perspektiv. Vi stöttar er genom hela processen – från planering och genomförande till analys av resultat – eller tar hand om hela arbetet i nära samverkan med er.
Vår insats leder till:

• Bättre beslutsunderlag – Vi sammanställer marknadens insikter för att ni ska kunna fatta välgrundade strategiska beslut
• En mer attraktiv upphandling – Genom dialog kan vi identifiera hur upphandlingen kan utformas för att få in rätt aktörer och kompetens
• Långsiktigt hållbara affärer – Genom att förstå marknadens kapacitet, risker och möjligheter skapar vi förutsättningar för en stabil och framgångsrik affär.

Oavsett om ni är en offentlig beställare eller en entreprenör som vill förstå byggherrarnas synsätt kan vi hjälpa er att navigera rätt. Med rätt kunskap från marknaden minimeras osäkerheter, vilket skapar trygghet och affärsmässighet i både upphandling och genomförande.

Varför genomföra en marknadsdialog?

Det finns många skäl till varför en marknadsdialog kan tillföra värdefull information till dig som ska handla upp ett projekt. Ett av de viktigaste är att få tillgång till den mest aktuella och specialiserade kunskapen. Leverantörer sitter ofta på unik expertis inom sina områden, vilket kan ge ovärderliga insikter om möjligheter och begränsningar.

När gör en marknadsdialog extra stor skillnad?

Marknadsdialog kan vara avgörande vid upphandlingar där förutsättningarna är osäkra eller komplexa. Exempel på sådana situationer är:

• Komplexa projekt – När projektets omfattning eller tekniska lösningar kräver särskild expertis.
• Obeprövad marknad – Om upphandlingen gäller en ny typ av produkt, tjänst eller lösning.
• Överhettad marknad – När konkurrensen om resurser är hög och det är viktigt att förstå leverantörernas kapacitet.
• Osäkerhet kring marknadens kapacitet – När det är oklart om marknaden kan möta beställarens behov på ett kostnadseffektivt sätt.

Marknadsdialog och LOU – vad gäller?

Många offentliga beställare är osäkra på om marknadsdialog är förenligt med LOU (Lagen om offentlig upphandling). Faktum är att marknadsundersökningar och rådgivning är fullt tillåtna, så länge de genomförs på ett sätt som:

• Inte snedvrider konkurrensen
• Följer principerna om ickediskriminering och öppenhet
• Används för att förbättra planering och genomförande av upphandlingen

En genomtänkt marknadsanalys är ofta en förutsättning för att utforma en effektiv upphandlingsstrategi. Genom dialog kan beställaren upptäcka nya lösningar och innovativa metoder eller få insikt i att marknaden ännu inte kan leverera det som efterfrågas.

Ibland kan marknadsanalysen göras utifrån allmänt tillgänglig information. Den kan också kompletteras genom att beställaren konsulterar intresseorganisationer, experter eller andra upphandlande myndigheter.

Hör Lukas Bergner (video), projektchef på Region Västerbotten, förklara nyttan med en marknadsanalys och marknadsdialog inför framtagandet av förfrågningsunderlag för upphandling av två projekt i miljardklassen.

Hur vi på URKRAFT kan hjälpa er

Vi har lång erfarenhet av att genomföra marknadsdialoger och analyser och kan stötta er i hela processen – från att identifiera nyckelaktörer och utforma frågeställningar till att sammanställa och analysera resultat.

Oavsett om ni behöver rådgivning, stöd i genomförandet eller en komplett marknadsanalys, ser vi till att ni får den kunskap ni behöver för att fatta välgrundade beslut och skapa en upphandling som ger bästa möjliga resultat.

📩 Kontakta oss på URKRAFT för att veta mer
✉ info@urkraft.com
📞 0500-48 14 44

Sammanfattning

• Marknadsdialog ger er en mer träffsäker upphandlingsstrategi genom att säkerställa att ni har rätt kunskap om marknadens förutsättningar och möjligheter.
• Vi på URKRAFT hjälper både beställare och entreprenörer att förstå varandras perspektiv och optimera sina affärer.
• LOU tillåter marknadsdialog – och vi ser till att den genomförs korrekt och affärsmässigt.
• Vi erbjuder allt från rådgivning till fullständiga marknadsanalyser för att skapa långsiktigt hållbara upphandlingar.

Varmt välkommen att kontakta oss för att diskutera hur vi kan hjälpa er att säkerställa en välgrundad, effektiv och strategisk upphandling.