Kan ett alltför stort fokus på entreprenörsarvodet leda till fel val av entreprenör?

URKRAFTs experter svarar*: Entreprenörsarvodet är en viktig del av affären – men det är bara en del.

Om konkurrensen i en partneringupphandling i praktiken koncentreras för mycket till vem som lämnar lägst entreprenörsarvode finns en risk att beställaren väljer på fel grund.

Skillnaden mellan två arvodesnivåer kan vara relativt liten i förhållande till projektets totala kostnad. Samtidigt kan skillnaden mellan två organisationers kompetens, erfarenhet, produktivitet, ledarskap och förmåga att utveckla projektet få mycket stor ekonomisk betydelse under flera års projektering och produktion.

Ett mycket lågt arvode kan dessutom behöva förstås. Entreprenören behöver kunna göra en sund och långsiktigt hållbar affär. På URKRAFT utgår vi från att det ska vara möjligt att göra en bra affär genom att göra projektet bra. Entreprenörens möjlighet till vinst ska därför vara tydlig och transparent. Varför behövs partnering i Sverige?

Det betyder inte att entreprenörsarvodet saknar betydelse. Men beställaren behöver förstå vad man konkurrensutsätter och hur stor betydelse olika delar faktiskt har för projektets slutresultat.

URKRAFT rekommenderar:

Utvärdera entreprenörsarvodet som en del av en större helhet.

Utgå först från vilken organisation, kompetens, erfarenhet och genomförandeförmåga projektet behöver och skapa sedan en utvärderingsmodell där den ekonomiska delen får en relevant – men inte oproportionerlig – betydelse.