Ska en entreprenör eller konsult i partnering prioritera den egna affären eller det som skapar störst värde för projektet?

URKRAFTs experter svarar*: I partnering ska utgångspunkten vara att agera och rekommendera de lösningar, arbetsmetoder och åtgärder som bäst uppfyller beställarens behov och projektets gemensamma mål.

Det handlar inte enbart om vilka produkter eller tekniska lösningar som föreslås, utan också om vilket arbete som utförs, vilka resurser som används och vilka insatser som faktiskt skapar värde.

Det kräver en gemensam förståelse, värdegrund och acceptans för att projektets bästa ska vara vägledande – även när det innebär mindre arbete, lägre omsättning eller andra nackdelar för det egna företaget.

En entreprenör kan exempelvis behöva föreslå en enklare konstruktion, en effektivare arbetsmetod eller att vissa arbeten inte behöver utföras. På motsvarande sätt behöver en konsult kunna rekommendera att en projekteringsinsats begränsas eller förändras när det är bättre för projektet.

För oss på URKRAFT handlar detta inte om att företagen ska avstå från att göra bra affärer, utan om att de ska förstå, acceptera och agera utifrån att projektets bästa går före den egna organisationens kortsiktiga intressen.

Därför behöver både affären, strukturen och kulturen utformas så att de stödjer dessa beteenden. Genom A-S-K modellen arbetar vi med att skapa förutsättningar för att alla medverkande ska kunna bidra med sin kompetens och ta ansvar för helheten.

Det är först när värdegrunden också visar sig i praktiska handlingar som partnering får verklig betydelse.